來源：中外玩具網
2018年初，一只會跳舞的“豬”在抖音上躥紅。這只名為“豬小屁”的“網紅豬”通過呆萌的外形、與人互動的日常故事，圈粉無數，成為今年大火的IP形象。實豐文化發展股份有限公司（下稱“實豐”）于今年5月與北京震驚文化傳播有限公司（“豬小屁”出品方）達成合作，拿下該IP智能玩具研發的授權。
11月14日，融合了IP、智能元素的新品“會說話的智能豬小屁”（下稱“智能豬小屁”）在全國各個渠道同步上市，一經上市便取得了不俗的銷售成績。中外玩具全媒體中心記者日前采訪了實豐品牌經理陳永東，了解該產品的研發、推廣情況。
網紅IP與智能玩具結合
全網粉絲數量突破2000萬，抖音粉絲數量超過400萬，抖音總播放量超過6億次，微信表情包累計發送量超過1.5億次……這組數據一定程度上顯示了豬小屁今年的爆紅程度。陳永東表示，2019年是農歷豬年，“豬小屁”的形象與生肖年相契合，而且該IP今年受到孩子和年輕人的追捧，其自帶的流量和粉絲可以增加產品的市場溢價。
實豐是如何實現網紅IP與智能玩具的結合呢？智能豬小屁在外形上高度還原了“豬小屁”形象，在功能上則有“學舌”和“點播”兩種。在陳永東看來，兒童玩具的智能化和交互性已經成為一種趨勢，相比傳統玩具單一的娛樂功能，家長更愿意為孩子購買智能玩具。智能豬小屁的“學舌”功能即是在不到2秒的時間里，可以識別、重復孩子所說的話；可識別的語言涵蓋國內外各種語言，且發音很準。而“點播”功能則包括兒童故事、詩詞誦讀、流行兒歌等豐富的內置資源。當智能豬小屁開始“學舌”或者播放內置資源時，“豬耳朵”與脖子還會撲扇撲扇地動，非?？蓯?。
立體宣傳打造“豬年爆款”
日前，一則逗逗先生（英文名Mr.pea，憨豆先生唯一欽定模仿者）與智能豬小屁的互動短視頻在抖音上流傳開。視頻中，學習逗逗先生說英文的智能豬小屁憨態可掬，且發音標準，引來大批網友點贊。據介紹，該視頻由憨豆先生發布，并非實豐或者“豬小屁”出品方與其商業合作，“可見‘豬小屁’、智能豬小屁都非常受歡迎”。
粉絲自發推廣智能豬小屁有助于擴大產品的影響力，而在此基礎上，實豐也制定了立體式的推廣傳播路徑，如在全國少兒衛視投放廣告輻射全國市場，參與行業自媒體產品評測，在騰訊視頻推出PGC自制視頻，通過KOL（意見領袖）、大V推薦進行圈層營銷、互動，以及豬小屁抖音官方號的推薦等。
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中外玩具網（ctoy-gdta）獲悉，為了增加產品的線下體驗，拉近與消費者之間的距離，實豐將聯合版權方計劃春節期間在流量聚集的商場進行櫥窗主題展示。此外，還將進一步與IP方深度合作，爭取將智能豬小屁打造成2019年豬年爆款產品。
銷量攀升嚴控價格
全方位的宣傳推廣提高產品的知名度，而線上線下全渠道的銷售則擴大了產品的銷售范圍。據介紹，智能豬小屁線上銷售渠道包括天貓、淘寶、京東、蘇寧紅孩子等B2C商城，以及母嬰社區、KOL分銷、企業微店、頭條小店等。線下銷售則以傳統批發零售渠道、商超、潮品店、工程、禮品等渠道為主。目前，該產品主要還是以線下銷售為主。
售價在百元左右的智能豬小屁性價比高，頗受消費者歡迎。陳永東說，“產品自上市以來銷量不斷攀升，我們接到的訂單也越來越多。目前，生產車間已經加大產能，全力生產智能豬小屁?！彪m然不方便提供具體的銷售數據，但他透露，年底前的銷售目標已經提前完成了，且從接到的訂單情況來看，生產計劃已經可以排到年后了。
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此外，為了保護品牌價格體系和在其它渠道的合理利潤，實豐對產品進行嚴格的控價，嚴厲打擊亂定價的商家；在價格制定方面，結合實際情況制定以下合理的價格體系，要求在淘寶、京東等平臺統一售價不低于99元。
擴展輕智能產品線
近年來，實豐產品研發的重點方向是智能玩具，如AI機器狗、AI機器貓、AR魔力槍、平衡機器人、愛豆教育機器人等。相比其他搭載AI技術的高科技玩具，智能豬小屁將創意設計與互動功能巧妙結合，具有外觀驚艷吸晴、互動功能創意化的特點，用實豐人的話來說，這類型產品屬于智能寵物家族的“輕智能產品”。
據介紹，目前市場上同類產品的價格集中在150元~300元之間，大致分為兩類：益智功能類，價格在150元左右，有學舌功能和一些簡單的益智內容；IP和內容授權類，植入IP形象和授權內容，賦予了產品新的活力，價格在250元左右。陳永東表示，智能豬小屁集合了這兩類產品的優勢，有相對豐富的益智功能和知名潮流IP正版授權，且價位更低?！熬臀覀冇^察，市場上暫無此類產品?？梢哉f，智能豬小屁正好填補了這部分市場空缺，且有利于拓寬實豐智能系列的產品線，推動研發“IP+智能”系列產品線?！?/span>
2018年初，實豐成為首家登陸央視春晚的玩具品牌。這次的成功亮相提升了實豐的品牌知名度、推動了產品的銷售，也引爆了智能玩具這一行業熱點。而2019年，實豐將深化“智能玩具+創意文化”產品系列的研發，持續打造亮眼的智能寵物家族系列。
